ampolmed.pl

Tag: badania rynku

Badanie marketingowe, to bardzo ważny element w opracowywaniu strategii działalności przedsiębiorstw, bowiem poprzez tego rodzaju badanie, można dość dokładnie przeprowadzić rozeznanie na rynku w danym sektorze, co pozwoli oczywiście na usprawnienie swojego działania w kierunku zdobycia jeszcze większej ilości rynku. Poznanie produktów konkurencji, oraz skuteczności ich technik promocji, pozwoli na opracowanie własnych, przede wszystkim lepszych sposobów pozyskiwania klientów, wobec czego, warto tutaj przeprowadzać tego rodzaju badania, dzięki którym biznes może nabrać prawdziwych rumieńców.

Przede wszystkim, wypada tutaj podkreślić fakt, iż badania marketingowe, aby było w pełni skuteczne, powinno być przeprowadzone przez doświadczonych w pracy badawczej specjalistów. Chodzi tutaj o to, iż posiadają oni odpowiednią wiedzę, umiejętności, oraz narzędzia, dzięki którym przeprowadzania tego typu badań marketingowych, staje się realne do wykonania. Co zaś najważniejsze, trzeba tutaj podkreślić, iż badania te, mogą w bardzo wyraźny sposób, podnieść jakość świadczonych przez przedsiębiorstwa usług, bowiem w badania marketingowe, dostarczają także nam informacji na temat zachowania klientów, oraz motywów, jakimi kierują się podczas podejmowania decyzji o zakupie danego produktu bądź też usługi.

Równie istotnym elementem, niezbędnym w celu ciągłego usprawniania działalności, są tutaj systematycznie zbierane dane, na temat całego rynku, i wprowadzanie ich do baz danych, przy pomocy naszych aplikacji CRM. Następnie, tego rodzaju bazy teleadresowe, mogą posłużyć do konkretnych już analiz danych, które maja udzielić odpowiedzi na stawiane przez przedsiębiorcę pytania marketingowe, aczkolwiek nie tylko. Równie ważne będzie to, iż bazy teleadresowe, zawierają informacje o potencjalnych klientach, do których należy systematycznie rozsyłać swoje oferty, co oczywiście jest także bardzo ważnym elementem prowadzenia współczesnych kampanii marketingowych.


Sondaż, to jedna z lepszych form zbadania opinii rynku, a w szczególności konkretnej grupy klientów, na temat danego produktu, oczywiście przy założeniu, że produktem nazwiemy tutaj także idee polityczną, którą politycy sprzedają swoim wyborcom w zamian za głosy. Trzeba tutaj zauważyć, iż przeprowadzając sondaże, można sprawnie i szybko przekonać się czy w przypadku kampanii politycznych, dane idee i słowa polityka, trafiają do wyborców, przekonując ich do konkretnego oddania głosu. Oczywiście tak samo ważne jest przeprowadzanie sondaży w przypadku, prowadzenia działalności gospodarczej na dużą skalę, bowiem w tym szczególnym przypadku, można odkryć fakty, jakie pod uwagę biorą potencjalni klienci przedsiębiorcy.

Bardzo często przeprowadzane są tutaj sondaże dość ogólne, czyli na przykład mające za zadanie sprawdzenie, jak potencjalni klienci patrzą na dany produkt, które jego cechy są dla nich najistotniejsze, a które maja rolę raczej drugoplanową. Dzięki temu możliwe będzie dokładne przeanalizowanie wyników badania sondażowego, oraz w następnej kolejności, dostosowanie produktu do wymogów klientów. To zaś z kolei z cała pewnością wpłynie pozytywnie na zwiększenie sprzedaży danego produktu, czy też usługi, bowiem będzie on spełniał wszystkie najważniejsze kryteria większości potencjalnych klientów, a to tutaj jest kwestią zdecydowanie najważniejszą.

Wynikami sondaży, mogą tutaj być systematycznie wprowadzane do bazy danych, co pozwoli na to, aby w przyszłości, przeanalizować wyniki przeprowadzanych sondaży na przestrzeni kilku lat, na przykład w celu określenia, jak zmieniają się gusty klientów, w danym przypadku, aby próbować prognozować kolejne zmiany, i wyprzedzić tym samym konkurencję. Jednym słowem, przeprowadzanie sondaży, oraz wprowadzanie ich wyników do bazy danych, jest bardzo ważnym elementem współczesnego prowadzenia biznesu, wobec czego, koniecznie należy z tego rozwiązania skorzystać, aby usprawnić działanie swojego przedsiębiorstwa.


Pojęcie market research, to w języku polskim, nic innego jak badanie rynku, czyli skrupulatna analiza wszystkich najistotniejszych informacji dotyczących danego sektora w danej branży. Chodzi tutaj przede wszystkim o precyzyjne rozeznanie na rynku, czyli określenie, jak przedstawia się w danym sektorze konkurencja na rynku, jak prezentują się statystyki sprzedaży poszczególnych produktów, jak kształtują się ceny, oraz ustalenia czy w danym przypadku, opłacalne jest w ogóle podejście do danego problemu rynku, i inwestowanie we wdrażanie jakichkolwiek innowacji.

Jednym słowem trzeba tutaj powiedzieć, że w przypadku, kiedy przeprowadzany będzie profesjonalny market research, będziemy mieli do czynienia z możliwością pozyskania wszystkich najistotniejszych danych na temat danego sektora rynku, co oczywiście bardzo pozytywnie wpłynie na możliwość wdrożenia ewentualnych nowych produktów, czy tez podjęcia kluczowych decyzji, jeśli chodzi o działania w danym sektorze. Bardzo pomocne są tutaj także wszelkiego rodzaju bazy biznesowe (sami tworzymy bazy danych), zawierające dużo, niezbędnych informacji, dzięki którym możliwe będzie prawidłowe, w pełni profesjonalne wykorzystanie wiedzy zdobytej w wyniku badania rynku.

Jednym słowem, trzeba tutaj powiedzieć, iż zarówno nowoczesne bazy biznesowe, jak i umiejętnie przeprowadzony market research, zapewniają przedsiębiorcy możliwość jeszcze lepszego rozplanowania ewentualnych kroków na rynku, przez co możliwe będzie jeszcze sprawniejsze zarządzanie przedsiębiorstwem, oraz osiąganie konkretnych efektów w danym sektorze. Bardzo ważna jest tutaj także umiejętność przeprowadzania analizy pozyskiwanych w ten sposób danych, czy tez przeprowadzania sondaży, ale tymi zagadnieniami zajmiemy się w następnych artykułach.


Analiza rynku przed przystąpieniem do jakichkolwiek na nim działań, jest podstawowym elementem jeśli chodzi o współczesny marketing. Wynika to przede wszystkim z faktu tego, iż w przypadku, kiedy będziemy decydowali się na wdrożenie nowej usługi bądź też produktu, konieczne będzie badanie rynku, w celu określenie jego zapotrzebowania, oraz konkretnych wymagań wobec produktów i usług. Trzeba przecież pamiętać, iż rynek, to przede wszystkim klienci, którzy mają określone upodobania względem produktów i usług, a co za tym idzie, musimy tutaj pamiętać, o spełnianiu ich oczekiwań.

Przede wszystkim, trzeba będzie umiejętnie prowadzić badanie rynku, w wyniku którego dostaniemy wszystkie najważniejsze informacje w tym zakresie, bowiem poprzez tego rodzaju działania, można zapewnić sobie dostęp do najważniejszych danych na temat zapotrzebowania na dany rodzaj produktów oraz usług. Trzeba także pamiętać, iż w przypadki, kiedy będziemy przeprowadzali analizy danych, koniecznie musimy mieć na uwadze nasze wytyczne dotyczące nowego produktu, aby zawsze mieć możliwość precyzyjnego dostosowania jego parametrów do potrzeb klienta.

Jest to niezwykle istotna kwestia, toteż musimy w pierwszej kolejności zebrać konieczne informacje, na temat rynku, poprzez wspomniane już badania rynku. Następnie, kiedy już wszystkie parametry produktu bądź tez usługi będą precyzyjnie określone, można będzie rozesłać odpowiedni mailing, który będzie jednym z lepszych, nowoczesnych narzędzi do promowania swoich produktów oraz usług. Poprzez wysyłkę mailingu, możemy bardzo szybko i skutecznie trafić do wielu klientów co przecież na dzień dzisiejszy jest kwestią chyba najważniejszą jeśli chodzi o prowadzenie działań marketingowych na nowych obszarach rynku.


Jednym ze zdecydowanie najważniejszych zadań, niezbędnych do wykonania przed przystąpienie do działań na nowym obszarze, jest market research, czyli profesjonalne badanie rynku. Chodzi tutaj o bardzo wnikliwe przeanalizowanie całej jego struktury, poznanie wszystkich panujących na nim zależności, oraz określenie zapotrzebowania na poszczególne produkty, czy też usługi. Dzięki temu działaniu, możliwe jest o wiele lepsze i bardziej precyzyjne określenie wszystkich niezbędnych działań, dzięki którym można będzie osiągnąć na rynku zadowalającą pozycję, oraz odpowiedni poziom sprzedaży.

Przede wszystkim musimy tutaj jednak zdać sobie sprawę z tego, iż w przypadku badania rynku, najważniejszymi elementami będzie poznanie konkurencji, oraz określenie jej słabych i mocnych stron, bowiem tego rodzaju wiedza, pozwala na ustalenie strategii działania, mającego na celu uzyskanie o wiele lepszej pozycji. Ponadto, warto tutaj także zwrócić uwagę, iż market research, to działanie zapewniające nam o wiele wyższy poziom efektywności wdrażania nowych produktów czy też usług do swojej oferty, bowiem za każdym razem, będą one profesjonalnie przygotowane pod danego, wcześniej określonego klienta.

W wyniku tego rodzaju badań, bardzo często powstają określone, konkretne bazy teleadresowe, które możemy następnie wykorzystać do marketingu bezpośredniego, co przecież w ostatnim okresie czasu, staje się bardzo istotnym aspektem działalności w wielu branżach. Chodzi tutaj o to, iż poprzez bazy teleadresowe, mamy pod ręka zawsze dane kontaktowe do wszystkich potencjalnych klientów, a co za tym idzie, możemy zawsze przedstawić im ofertę promocyjną czy tez po prostu nową ofertę, która może się przyczynić do wzrostu poziomu sprzedaży w przedsiębiorstwie, a to, jak wszyscy bardzo dobrze wiemy, jeden z najważniejszych elementów działania w przedsiębiorstwach.


Przedsiębiorstwa funkcjonujące w branży medycznej i farmaceutycznej zwykle bardzo dobrze potrafią dostosowywać się do zmieniających się warunków. Taka jest specyfika tej branży, wysoce konkurencyjnej. Stąd też ciągły nacisk jaki kładziony jest na umocnienie swojej pozycji na rynku, a następnie wprowadzenie nowych produktów, czy modyfikowanie już istniejących, tak by zagospodarować kolejne nisze. Przeprowadzenie tych procesów znacząco ułatwić mogą badania rynku medycznego.

Krótka charakterystyka badań

Realizacja badań rynku medycznego jest zadaniem dla profesjonalnej firmy badawczej, dysponującej wieloletnim doświadczeniem na polskim rynku oraz szerokim zespołem badaczy z różnych dziedzin. Dzięki temu mamy pewność obiektywności procesu badawczego a także wiarygodności i rzetelności otrzymanych wyników. Sam proces badawczy rozpoczyna się od określenia obszarów, jakie należy zbadać. W związku z tym, że może ich być dużo, zalecane jest prowadzenie badań regularnie, tak aby w każdym cyklu zawrzeć najpilniejsze potrzeby badawcze, a jednocześnie uniknąć ich natłoku. Wśród tych obszarów mogą być: segmenty leków Rx i OTC, preferencje pacjentów/konsumentów, preferencje lekarzy, preferencje farmaceutów, ceny, znajomość i wizerunek marki, skuteczność reklam, zwyczaje zakupowe itd. Po tym, jak określimy obszar, należy skupić się na wyborze metody i techniki badań, określeniu wielkości próby badawczej i wyznaczeniu czasu trwania badania. W przypadku metod mamy do wyboru dwie: ilościową i jakościową. Każda z nich zawiera szereg technik. W badaniach ilościowych są to: ankiety telefoniczne (CATI), ankiety bezpośrednie ze wspomaganiem komputerowym (CAPI), ankiety online (CAWI), ankiety tradycyjne, papierowe (PAPI). W badaniach jakościowych do wyboru pozostają: indywidualne wywiady pogłębione (IDI), wywiady grupowe (FGI), studia przypadku, tajemniczy klient. Ponadto zawsze można posiłkować się analizą desk research, czy SWOT.

eCRF

Nie należy zapominać o kartach obserwacji klinicznej, związanych z badaniami obserwacyjnymi i epidemiologicznymi. Współcześnie w obsłudze tych badań preferuje się eCRF, a więc elektroniczne karty obserwacji. eCRF pozwala również na sprawniejsze gromadzenie danych, tworzenie zestawień i raportów. Taki system zawsze powinna wspierać firma dysponująca sprawnym działem IT i statystycznym.

Wyniki badań

Badania rynku farmaceutycznego i medycznego stanowią nieocenioną pomoc dla kadry zarządzającej firm medycznych i farmaceutycznych. Dzięki nim możliwe jest lepsze dopasowanie oferty do oczekiwań odbiorców, usprawnienie posługiwania się eCRF, poprawienie jakości usług i produktów, czy zapewnienie sukcesu kampanii reklamowej. Wszystko dzięki danym i informacjom uzyskanym w czasie realizacji badań.


Branża produktów FMCG zaspokaja podstawowe potrzeby klientów, są wyrobami codziennego użytku oraz szybkozbywalne. Zaliczyć do nich można: produkty spożywcze, tytoniowe, kosmetyki, alkohol i inne. Charakteryzuje je duża liczba konkurentów, ale także sporo klientów nabywających owe dobra. Produkowane są one w sposób masowy, przy niskim nakładzie pieniężnym. Prowadzi to do kilkunastu marek jednego produktu, które są dostępne na rynku i znajdują się na jednej półce sklepowej. Wydawałoby się, że wejście na rynek FMCG jest bardzo proste, gdyż opisywane produkty zapewniają zbyt. Nic bardziej mylnego. Duża liczba konkurentów, którzy działają na rynku FMCG nie ułatwia tego zadania. Aby przebić się ze swoim produktem, należy dobrze go wypromować, a to z kolei rodzi ogromne koszty marketingowe. Warto jednak stworzyć dobry PR firmy, gdyż zwiększa on znacząco szansę na sukces.

Jak udoskonalić działanie firmy

Oczekiwania odbiorców ciągle rosną, co prowadzi do ciągłego udoskonalania metod sprzedaży. Obecnie ceny nie są już wyznacznikiem pozycji rynkowej danej firmy. Podobnie wygląda sytuacja z promocjami oraz ulepszonymi usługami. To wszystko jest ważne w opinii klienta, lecz najważniejsze staje się samo poznanie owej opinii, aby lepiej sprostać stawianym wymaganiom oraz zaspokajać potrzeby.

Aby sprostać wymaganiom klienta, należałoby ciągle podnosić poziom obsługi. Jeśli firma sprosta temu zadaniu, możliwy jest jej sukces. Bardzo często zdarza się jednak, że o wyborze danego produktu decydują tylko szczegóły. W tym właśnie celu zleca się przeprowadzenie badań rynku i badania marketingowe FMCG. Otrzymane wyniki koncentrują się nie tylko na obecnej sytuacji rynkowej, lecz uwydatniają możliwości i szanse firmy.

Do czego wykorzystać wyniki badań

Wyniki projektu badawczego z branży FMCG, wykorzystywane są do budowania, weryfikowania i wdrażania strategii działania firmy. Dzięki badaniom można również kreować i kontrolować efektywność instrumentów marketingowych, które zastosowano do przeprowadzenia badania. Informacje muszą być w pełni rzetelne, aby nie wprowadzić w błąd menadżerów firmy podczas podejmowania kluczowych decyzji.

Najczęściej w procesie zbierania danych stosuje się metody jakościowe. Warto zaznaczyć, że są one bardziej kosztowne, lecz wyniki kreślą wiarygodniejszy obraz sytuacji. Oczywiście można uzupełnić badania jakościowe badaniami ilościowymi, które dostarczą wyników liczbowych. Zespół badawczy podczas prowadzenia badań musi być jak najbardziej obiektywny i transparentny, tylko wtedy otrzymane wyniki będzie można z powodzeniem przełożyć na sukces firmy. Stąd bardzo ważna funkcja badanie marketingowe FMCG.


Poszukujemy osób do pracy dorywczej w charakterze ankietera. Praca polega na realizacji wywiadów i wypełnianiu ankiet z osobami indywidualnymi i przedstawicielami firm.

Oferujemy:

  • Elastyczne godziny pracy;
  • Atrakcyjny system wynagrodzeń;
  • Możliwość nabycia ciekawego doświadczenia zawodowego;
  • Pracę w okolicy miejsca zamieszkania.

Oczekiwania wobec kandydata:

  • Minimum średnie wykształcenie;
  • Obsługa komputera i pakietów biurowych, umiejętność szybkiego pisania na klawiaturze;
  • Dostęp do Internetu;
  • Wysoka kultura osobista;
  • Dobra organizacja pracy.

Jeżeli jesteś zainteresowany pracą w naszym zespole wypełnij formularz rejestracyjny.
 


Kompleksowe badania marketingowe można przeprowadzić na próbach celowych, ogólnopolskich, czy w punktach sprzedaży. Mogą to być badania ankietowe, telefoniczne, CAPI, ale i ankiety pocztowe, czy internetowe. Bada się opinie, znajomość i wizerunek marki, preferencje konsumentów, analizę zwyczajów zakupowych, skuteczność reklamy. Najpierw trzeba określić, jaki problem chcemy przeanalizować, następnie wybiera się metody badawcze i określa się wielkość próby, potem należy przygotować ankiety i scenariusze badawcze. Przed realizacją badania warto również wybrać metody analizy statystycznej, co bezpośrednio powinno wynikać z zakresu badania i użytych metod. Proces badawczy w dziedzinie badań marketingowych i badań rynku jest dosyć skomplikowany, a same badania mogą być kosztowne. Dlatego bardzo ważne jest rzetelne zebranie danych, kontrola tego procesu i profesjonalne przygotowanie danych do analizy statystycznej. Wśród ofert firm badawczych można znaleźć takie, które oferują kompleksowe podejście do projektów z dziedziny badań marketingowych i badań rynku. Warto poświęcić należną uwagę wyborowi odpowiedniej firmy.

Różnorodność badań marketingowych

Wśród badań marketingowych można wyróżnić takie, które służą poznaniu struktury rynku, budowaniu modeli ryzyka, pozycjonowaniu produktu na rynku, poznawaniu opinii o produktach, ocenie promocji i reklamy, określeniu poziomu szumu medialnego, identyfikacji rynków testowych, analizie cen, analizie konkurencji, poznawaniu zwyczajów zakupowych, czy wyznaczania wartości marki i klienta. Każde z nich jest tylko pewnym wycinkiem rzeczywistości, dlatego już na etapie planowania przeprowadzenia badania w najbliższej przyszłości, warto wziąć pod uwagę kompleksowość tych badań i wyróżnić te czynniki, które są niezbędne do zbadania oraz te, które można zbadać w dalszej perspektywie.

Użyteczne narzędzie jakim są badania rynku

Jedną ze składowych badań marketingowych są badania rynku. Stanowią one nieodzowne narzędzie rozwoju przedsiębiorstw. Stosując badania rynku można wpływać – i to w znaczący sposób – na zwiększenie działalności marketingowej firmy. Badania rynku polegają na gromadzeniu i analizie informacji o procesach zachodzących na rynku, zarówno w bezpośrednim otoczeniu firmy, jak i na bardziej rozległym obszarze. Dzięki zebranym danym można wnioskować o potencjalnych kierunkach rozwoju firmy, określić jej mocne i słabe strony, wpłynąć na zwiększenie efektywności działań reklamowych. W zakres badań rynku wchodzą: badanie stanu popytu i podaży oraz ich relacji do ceny, badanie podmiotów (oferentów i konsumentów) i przedmiotów (produkty, usługi) rynkowych oraz badanie koniunktury.

Oprócz wyboru zakresu badań, jakich potrzebujemy, poświęćmy czas na wybór profesjonalistów, którym zlecimy te skomplikowane działania. Jedną z najszerszych ofert badawczych na rynku, wraz ze wsparciem autorskiego oprogramowania badawczego, prezentuje firma Biostat z Rybnika. Warto wejść na stronę WWW.badania-rynku.com.pl i sprawdzić tę ofertę.


Po bardzo dynamicznym boomie na „szybkie” dania, które można w domu przyrządzić w kila czy kilkanaście minut, przyszedł czas na powrót do korzeni. To, co kiedyś było dla nas na wyciągnięcie ręki, jak ekologiczne warzywa, czy swojskie jajka, dzisiaj staje się modne. Coraz bardziej jesteśmy świadomi tego, jak zdrowe nawyki żywieniowe i zdrowa żywność wpływają na nasze życie. A potwierdzają to liczne badania ankietowe.

Jemy po prostu zdrowiej

Badania rynku zdrowej żywności pokazują, że my, Polacy, jemy zdrowiej i bardziej świadomie. Szacuje się, że wartość tego rynku w naszym kraju może w 2017 roku przekroczyć 1 miliard złotych. A to wcale nie tak mało. Nic więc dziwnego, że pojawiają się wciąż to nowe firmy oferujące zdrową żywność. I nic dziwnego, że szukają one niszowych obszarów, które będą mogły wypełnić swoją ofertą.

Sklepy nie tylko stacjonarne

O tym, że Polacy kupują nie tylko w sklepach tradycyjnych, wiemy doskonale. E-sprzedaż, czyli sektor sprzedaży internetowej rozwija się w naszym kraju niezwykle dynamicznie. Dlatego też wiele firm oferujących zdrową żywość systematycznie go analizuje pod kątem zapotrzebowania na tego typu produkty. Na podstawie badań ankietowych wiemy, że i taką żywność Polacy chętnie kupują przez Internet.

Po jakie produkty sięgamy?

To jedno z podstawowych pytań, na które odpowiedź starają się znaleźć producenci. I znajdują ją opierając się na badaniach rynku zdrowej żywności. Według nich Polacy sięgają coraz częściej i chętniej po ekologiczne napoje, warzywa z ekoprodukcji, owocowe przetwory, a także mięsa, nabiał czy jajka. Obok pojedynczych produktów kupujemy też gotowe dania oraz suplementy diety. Uzupełnieniem tej listy stają się zioła.

Czego brakuje na rynku?

Jeśli chce się wyjść naprzeciw oczekiwaniom konsumentów, to należy zapytać o to, czego potrzebują. W ten sposób w ostatnim czasie zrodził się pomysł, aby na polski rynek wprowadzić zdrowe przekąski, będące alternatywą dla słodyczy i przekąsek słonych. Takie przekąski mają trafiać nie tylko do sklepów, ale też na przykład do szkół. Oczywiście smaki i oczekiwania konsumentów są różne i wciąż się zmieniają, stąd potrzeba ciągłego monitorowania rynku.

O tym, że rynek zdrowej żywności cieszy się coraz większą popularnością, pokazują jednoznacznie wszystkie prowadzone wśród Polaków badania. I chociaż wciąż jest to sektor niszowy, to jego dynamika systematycznie rośnie. Dla producentów, jak i dostawców jest to znak, że warto mu się ciągle przyglądać, analizując zachodzące na nim zmiany.